1实现原理 · 为什么它能做到
报价模型的第一判断是「brief 是否锁定」：未锁定就走日费或拒绝固定报价。
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Is the brief locked (scope, deliverables, revision cap all defined)?
注：这里在做什么：把「固定报价被 scope 蔓延吃掉」这一结构性风险前置解决——固定价的前提是范围、交付物与改稿上限都已定义。
内部永远按天估算（唯一诚实的工作量单位），对外则给固定总价 + 改稿上限；模型只决定客户看到什么。
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Always estimate internally in **days** (the only honest unit of effort), whatever you bill on. The model above only decides what the *client sees*.
注：这里在做什么：把「计价单位」与「呈现单位」分离，既保留可核算的工程基础（天数 × 日费率 + 加成），又避免客户与你就天数讨价还价。
日费率是推导值，且必须用真实可计费天数（120-150 天）；除以 260 个工作日会做出亏钱的费率。
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Most solo motion designers bill **120-150 days/year**, not 260. Dividing by 260 produces a rate that loses money.
注：这里在做什么：给出费率算式（目标收入 + 经营成本 ÷ 可计费天数）与完整算例（£75,000 ÷ 130 ≈ £577 → 取整 £600/天），把「凭感觉定日费」换成可复核的推导。
成本驱动逐项推高天数：时长（非线性）、复杂度/风格、资产创建、改稿、加急、授权范围。
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3. **Asset creation** — design/illustration, 3D modelling, rigging, sound design, voiceover, music licensing. Each is a separate line, not "included."
注：这里在做什么：把「设计费被吞进动画费」这个最常见的漏项写成纪律（每类资产单独成行）；同段把加急（+25-50%）与授权（+25-200%）量化为加成。
报价单是结构化的行项目表（scope / 各行天数与金额 / 小计 / 加成 / 总计 / 付款 / 排除项）。
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Rush surcharge (if applicable) +__% ____
注：这里在做什么：把报价做成客户可批准的文档骨架，含有效期（30 天）与排除项（素材/音乐授权实报实销、额外改稿按日费），避免后续争议。
交付前必做交叉校验：每完成分钟单价、是否漏了某类资产行、改稿是否封顶计价、授权与价格是否匹配、是否加了 10-15% 应急。
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Are revisions capped and priced? Unlimited revisions = unlimited cost.
注：这里在做什么：把「感觉这个数对不对」变成五条可核对的问题；per-minute 只作 sanity check 与系列片报价，不作主口径。
给出 2026 的大致区间作为锚点，但明确要求本地化，不是定价。
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Caveat: treat every number as a starting anchor, not a fixed price.
注：这里在做什么：先声明「这是锚点不是价格」，再给逐日费率/每分钟/单片/加成区间，并要求按地区、资历、客户层级调整并回到日费算式对账。
反例把「凭感觉报价」的亏算出来：£3,000 对日费 £600 的 16 天工作 = 亏 £6,600。
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no day math (£3,000 ÷ £600 = 5 days for a job that's really 16 — a £6,600 loss)
注：这里在做什么：用算术而非劝告说明为什么必须从天数与驱动项搭起来；同段还指出漏掉设计行、改稿未封顶、渠道不分价三个具体失误。
2核心能力
01定价模型选择（日费 / 固定总价 / 每完成分钟 / 价值定价）及其适用与风险
02日费率工作表：（目标收入 + 经营成本）÷ 真实可计费天数，含完整算例
03六项成本驱动与加成（加急 +25-50%、授权 +25-200%）
04行项目报价单模板（scope / 天数 / 小计 / 加成 / 总计 / 付款 / 排除项 / 有效期）
05交付前五条交叉校验 + 10-15% 应急
062026 区间锚点表（日费率、每完成分钟、单片、加成）并要求本地化
07按项目类型的示例总价（解释片/社媒系列/品牌研发/国民电视广告/logo sting）
08反例与常见错误处方（7 条症状 → 修法）
4风险提醒 风险提醒：绿色 · 放心使用
风险提醒：绿色 · 放心使用
- 区间数值不可直接当价目表 — 2026 区间与 £ 示例均为经验锚点、无数据出处（unlocatable）；地区、资历、客户层级差异极大，直接套用可能严重偏离本地市场。必须先本地化并回到日费算式对账。
- 模板条款需按辖区调整 — 付款条款（50/50、kill fee）与排除项属商业惯例表述，不构成法律意见；跨境或大客户项目建议由律师调整。
- 价值定价路径需要客户侧信息 — 广播/大投放场景要求知道客户的媒体预算与投放量级；若拿不到这些信息，value-based 会被迫退化为日费，文档也未给信息缺失时的替代判据。
- 日费率依赖自我成本核算的准确性 — 算式正确但输入（目标收入、经营成本、可计费天数）靠自估；低估成本或高估可计费天数同样会做出亏钱费率，文档未给自估校准方法。
风险提醒：绿色，放心使用。纯指令/计算方法论：无脚本、无网络外发、无凭证读取、无落盘，产出是行项目报价单与内部日算式。注意点（不进档位）：① 所有货币数值都是示例锚点（£ 计价、Western-market 区间），必须按地区/资历/客户层级本地化并对账；② 输出用于真实报价与合同条款（付款、kill fee），条款效力取决于使用者与辖区。
5第二遍独立确认
- [ok] 是否存在脚本或联网动作 — 全目录仅 Markdown；代码块只有报价单与算式，无 shell/JS/URL（除署名页脚）。
- [ok] 区间数值是否被声明为「需本地化」而非通用价格（防误当定价） — SKILL.md 明写 'Illustrative only — anchors, not prices. See references/rate-card.md for full ranges and localize before quoting.' 与 'treat every number as a starting anchor, not a fixed price.'；表格标题也标 '2026 ballpark ranges (localize before quoting)'。
- [ok] 算式与示例是否自洽（内部一致性抽检） — 日费率推导与反例亏损数均可复算一致；示例总价（16 天 × £600 = £9,600）与行项目天数合计一致，未发现算术错误。
- [unlocatable] 这些区间值的市场依据 — 2026 区间（日费率 400-750 / 750-1500、每分钟 1,000-20,000+ 等）无引用来源、无调查数据；文档自称是 Western-market starting points 经验值，本次只读侦查无法核验，也不应作为报价依据直接使用。
6结论
适合：适合自由职业者与小型工作室：给新项目报价、复核既有报价是否合理、设定或调整日费率、向客户解释价格构成，以及给系列片/加急/买断授权套加成。也适合把报价过程固化成可复用的工作表与模板。
不适合：不适合：① 需要当地市场权威价格数据（本文档只给锚点）；② 需要法律条款起草（付款/kill fee 条款需律师按辖区调整）；③ 需要建立品牌动效规范或改稿管理（应走同 pack 的 brand-motion-guidelines / client-revisions）；④ 需要自动开票/财务对账系统——skill 不接触任何财务接口。
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最近推送2026-06-22
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本站信息
收录日期2026-09-06
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侦查报告AI 侦查 · 2 遍 · 2026-09-06
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